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行业动态 · 2021.08.05

让耐消变快消|五菱宏光Mini的私域流量之道

不喜欢它的人觉得这是一辆高配“老头乐”,喜欢它的人觉得这才是“年轻人的第一辆车”。


五菱宏光MINIEV为什么上市就成为爆款,直接变成了销量榜的第一名,这辆售价2.88万元的小型车究竟有什么魅力?在销量上可以直接碾压百年历史的豪华汽车品牌,接下来我们就对这款国产“大玩具”进行详细了解,找到它爆火的原因。



据权威市场研究机构EV Sales最新数据显示,宏光MINIEV以29251辆的销量成绩,夺得今年4月全球新能源乘用车销量冠军,这是继1月之后,宏光MINIEV再度登顶全球新能源乘用车销量第一。此外,今年的1~6月份卖了157,000多台,连续9个月稳居中国新能源市场销冠。


汽车之家大数据对宏光MINIEV的用户进行画像分析,结果显示,现有用户中,23岁-30岁的年轻用户占比超过了60%,潜在用户中23岁-30岁的年轻用户占77%,其中27岁-30岁的用户接近三分之一。来自上汽通用五菱的数据则显示,宏光MINIEV用户群体整体偏年轻化,20-30岁的用户占比40%,30-40岁用户占比37%,女性车主比例为60%。


买皮肤不光是游戏里的事


宏光MINIEV为何能俘获年轻用户尤其是女性年轻用户的青睐?年轻用户尤其是女性年轻用户,大多是“外貌党”,宏光MINIEV的Q萌造型加分不少。汽车之家大数据显示,外观是用户最看重宏光MINIEV的地方。潜在用户对其外观的偏好比重高达76%,无疑也是受了个性化改装贴膜的影响,“可玩性”高,是用户选择宏光MINIEV的一个重要原因,开一辆看上去与众不同的车,不是挺酷吗?


自出圈以来,宏光MINIEV就主打年轻路线,官网宣传画面也是年轻朝气的小清新风。而且,宏光MINIEV已经不仅仅是一辆小车车了,它成了具有社交属性的时尚潮流单品,70%的用户在买了它以后会对其进行潮创改装,小红书、抖音、微博上,宏光MINIEV的改装帖数不胜数,甚至一些玩惯BBA的汽车达人也出手改装,玩的很是尽兴。


玩转了私域流量,出圈就是顺带手

按照五菱“耐消→快消”、“生活→社交”的打法,“未来汽车会变成第三空间”这句曾经听起来不靠谱的话,似乎已经实现了。


潮流、大玩具、改装、五菱宏光,这些关键词组合起来就可以成功出圈,各种创意满满的车上街自动吸睛,在各类社群、公众号等流量池内反复讨论不断发酵。宏光MINI EV上市后、发起了N次跨界联动,通过SCRM系统中反馈的用户数据针对性的推出了喜茶、模特大赛、改装日等等,引导用户一步步往自己心里种下一片青青大草原。


私域流量玩得好了,就成了活广告。潮人们在各类社群讨论改装方案,分享装修成果就是将产品的话题度越炒越高。中国企业想要在当今互联网市场环境下做到“老客户不走,新客户自来”就必然要玩转私域流量还得迎合好年轻一代的想法。


通过SCRM产品捕捉好年轻消费群体的一举一动就是让企业再红火20年的秘诀。正如数企一直以来给客户灌输的概念:“三流品牌无视市场,二流品牌迎合市场,一流品牌创造市场”。五菱宏光通过一款产品在私域流量之上的运作将一款汽车缔造成年轻人的潮玩。数企要通过旗下营销中心+管理中心+数企智能SCRM系统的一整套私域流量解决方案来帮助更多的中国中小型企业来实现一流品牌创造市场的伟大创举。


在最后,我想说的是,将最简单的事情做到极致,就是真正的大事业。宏光MINIEV本是一台简单的代步车,但基于五菱品牌扎根人民的基础,在此发掘出强大的私域流量文化属性,让这台车成为国潮文化的一部分。创造出不仅销量高,而且伴随着很棒的汽车文化主题这样的良性组合,实在厉害。