作为“国潮行动”领军者的李宁，其线下门店的客流量已经不复当年，开始越来越注重私域流量池的运营，并想尽各种营销手段从公域流量池里进行拉新。近期通过微信小程序成交的订单，要比门店现场排队等待的订单多好几倍。

我们没法复制一个李宁，但我们能学习到李宁的成功之道。

“拉新获客+深耕存量=成功”

产品即媒介，品牌通过新品来传递价值，已经成为不可逆转的趋势，国潮领域也不例外。在万物互联的时代，如何以新品迅速占领消费者心智，成为品牌成败关键。

李宁电商的私域流量池能运营得如此成功，得益于其及时站在微信小程序的风口，探索出了一条“拉新获客+深耕存量”全新商业模式。

在这套模式里，李宁打破了过往品牌线上营销的思维定式，依托腾讯广告生态体系采用全新的商业链路，在搭建了小程序商城之后，李宁通过常规化的广告投放，从朋友圈、公众号等各个公域流量入口吸引新用户。

3个一体化，轻松有高效

李宁通过SCRM系统实现了数据中台的3个一体化：

1、会员一体化：建立全渠道会员唯一标识，对于会员的识别、追踪、服务均基于全渠道的会员体系，将客户信息、消费数据、消费积分、消费频率等各种要素展现在一个全渠道系统体系内。

2、供应一体化：将货品的采购、物流、仓储、接单、派单、配送等商品流通流程统一管理，一键查看，可以有效避免渠道间相互撞单，避免成本重复利用。

3、渠道一体化：无论线上线下任何一个渠道，消费信息均积累到同一会员体系内，所有渠道的消费信息都能集中显示，同时可以查看、对比各个渠道的市场详情。

SCRM智能后台，让广告投放有的放矢

在投放过程中，李宁持续通过SCRM的后端转化数据指导前端投放，并通过“智能出价”机制低价稳定高效地获取流量，很快获得了超过9700万的广告曝光和超过106万的广告点击，CTR（广告点击/广告曝光）也达到1.09%。

更重要的是，广告ROI（投资回报率）以15天计算平均达到了2.41，单日ROI最高达到6.61。同时，由于商品广告支持点击商品一键下单，李宁也获得了实际销售的大幅增长：销售总额超过361万，客单价高达320元，远超行业均值。

很多企业都已来到命运的十字路口。

在经济持续下行压力下，未来5-10年，可能会有70%-80%的中小企业会倒下。面对生存危机，企业只有不断转型，才能不断适应挑剔多变的新一代中国消费者，从而更好的抓住新消费时代的机会。

大多数企业已经将战线转移到私域流量作为企业的主要战略。数企的私域流量管理体系也在部分客户身上取得了很好的效果。数企在完成私域流量产品体系搭建的同时还不断的在基础建设、方法论、行业化理解、商业化内容产出、服务体系搭建上快速推进。深耕私域流量帮助企业业绩增长；专注数字化，帮助企业实现数字化管理变革一直是数企人怀揣的梦想。

好的品牌终究是要出圈的，一场营销事件，只是必然中的一处偶然。或许在隐蔽处，数字化才是在喧嚣之外的真正明路。

如果你能正确利用私域流量，即使你只有小企业的预算，也能像李宁这样的500强一样做营销！